2017年11月16日，江苏某地人民法院第十法庭做出一份《房屋拆迁补偿调解笔录》。北京冠领律师事务所代理的一起工厂拆迁补偿案件以1728万元的补偿金额达成和解。走出法庭，被拆迁人王先生表达了对两位办案律师——周旭亮、任战敏的感激之情，补偿金额能达到1728万元，两位律师的参与、斡旋功不可没。
【案情回顾】
王先生在江苏某市合法拥有一处房产（有《房屋所有权证》和《国有土地使用证》），用于生产经营。
2009年8月，社区居委发布《拆迁通知》，宣布王先生的房屋在某用地项目的拆迁范围内，需要全部拆除。
但是，在不久后的拆迁补偿谈判中，拆迁方提出，按照评估价格只能补偿王先生拆迁补偿金118万元。
王先生认为，118万的拆迁补偿金低于周边二手房的价格。而且，与其他房屋不同，自己的房屋是临街用于经营的，这点钱根本无法弥补停工停业的损失。另外，拆掉苦心经营的公司，自己一家的生计一时没了着落，后续的生活也成问题。坚决不同意以118万补偿金拆除。后经双方多次协商，补偿金额虽有变化，但都不能覆盖房价上涨和公司停业的损失，双方没有达成协议。
性格坚毅的王先生没有就此放弃，而是选择委托北京冠领律师事务所周旭亮、任战敏两位律师代理此案。
【谈判准备】
前奏工作——表明态度 维权到底
在办案经验丰富的周旭亮律师、任战敏律师看来，纠正不合理拆迁补偿，还需要制定严密策略，才能实现“共赢”。
两位律师首先利用专业知识、迅速地收集证据，向法庭申请行政复议，希望撤销拆迁方的《房屋拆迁许可证》《拆迁裁决书》，同时向拆迁方传达维权到底的决心。
2017年，诉讼请求被驳回后，两位律师经过商议一致认为，虽然“以刚克刚”的诉讼没能完全胜利，但是向拆迁方表明态度的目的达到了，已经可以选择“以柔克刚”——谈判。与对法律政策不了解的王先生的谈判不同，这次两位专业律师亲自出马、有备而来。
【谈判进行】
谈判进行第一辑——依据政策 有的放矢
“凡事预则立，不预则废”。这次周、任两位律师拿出的不仅是房屋价格、经营损失等证据，还有Z新的国家政策——国务院令590号文件。
国务院令第590号文件第三章第二十三条规定：“对因征收房屋造成停产停业损失的补偿，根据房屋被征收前的效益、停产停业期限等因素确定。”
有了政策依据，两位律师有的放矢，首先提出：王先生的房屋用于生产经营，而且被拆迁前经营效益良好，与国务院令第590号文件第二十三条规定相符，应该按照国务院令第590号文件的规定，考虑房屋被征收前用于生产经营获得的收益，以及拆迁后停产停业造成的损失。
谈判进行第二辑——立足实际 以理服人
针对周、任两位律师提出的补偿适用新政策的要求，拆迁方不予认同，认为王先生的项目是2010年办理的《拆迁许可证》，根据市建设局作出的裁决，属于老项目，应该适用原来的拆迁政策。
两位律师一针见血地指出：从征收到签约，时间已经过去六年多了，完全应该根据拆迁协议签订的时间适用新的拆迁政策；如果按照原来的补偿金额，七百余平米厂房获得的补偿金与周边二手房价格差距之大，已是闻所未闻，更不用提弥补王先生停产停业的损失了。
面对周、任两位律师的有理有据，拆迁方始料未及、哑口无言，只得对补偿金额让步，双方达成1728万元的补偿意向。
谈判进行第三辑——分条缕析 后顾无忧
针对1728万元补偿款，周、任两位律师提出，拆迁方应该向王先生提供补偿标准、清单、协议，以便解决后续纠纷。
拆迁方则表示：这些补偿费用应该是对房屋所有权、土地使用权、停产停业损失、搬迁费、装潢及附属物等所有补偿费用的一次性处理，王先生不应再提出其他要求。
对此两位律师态度坚决，1728万元不能作为所有补偿费用一次性处理，毕竟案件诉讼期间的律师费、企业无形资产原辅材料等报废的费用、房屋拆迁后王先生住哪里等问题，都没有解决，拆迁方应该向王先生提供具体清单，为王先生解决后顾之忧。
【谈判尾声】
收尾程序——口说无凭 立字为据
至此，拆迁方终于发现，交锋的是拥有扎实的法律功底、熟知国家Z新政策、思虑缜密的专业律师，只得同意两位律师的主张，签订了协议。
王先生既获得了满意的补偿金额，又保留了通过法律途径解决后续纠纷、保证合法利益的权利。冠领代理的又一起拆迁补偿案得到圆满解决。
【冠领提示】
在实际办案过程中，通过谈判解决拆迁补偿纠纷，可能遇到的问题比较复杂、多样化，具体到每个案件切入点都不完全相同，需根据具体情况，针对性的依据国家政策和法规，制定计划。当事人Z好能在拆迁开始，就咨询、委托专业拆迁律师处理，制定完整、缜密的策略，以备后续诉讼、谈判之用，以保障维护自身合法权益。
